Pitching-Skill
                     PITCHING SKILL
CHUẨN BỊ CHO BÀI PITCHING
CHUẨN BỊ CHO BÀI PITCHING
Bài Pitching 9 Điểm (10 phút)
1.Vấn đề của K.hàng / Những điểm cần 
thiết
2. Quy Mô Thị Trường / Phân khúc mục 
tiêu
3.Điểm đột phá / Điểm cạnh tranh / Vị 
thế  khác biệt/ Giá trị cốt lõi
4. Chiến lược thị trường
CHUẨN BỊ CHO BÀI PITCHING
5.Mô hình kinh doanh
6.Tài chính (vốn, các chỉ số tài chính, 
điểm  hoà vốn, doanh thu, LN)
7. Lộ trình triển khai
8.Số vốn cần gọi (cần gọi thêm bao 
nhiêu,  dùng vào việc gì?)
9. Đội nhóm
Khách hàng không mua sản 
 phẩm/ dịch vụ mà mua giải
pháp cho vấn đề của họ => 
 Đồng cảm với các vấn đề  
của khách hàng.
1
Kể câu chuyện / 
 hình ảnh ẩn dụ
2 Quy Mô Thị trường
Execution
Our target 
 
customer ? 5 *
Our target 
4 *
 
32,5 Miliion  
Domestic traveller 3 * customer ? 375 (20)
2 * 1.237 (17)
1 * - Standard 13.285 (20)
Source : Vietnam Tourism Department 12/2013
3 Sự khác biệt / tính sáng tạo/ 
 điểm đột phá
4 Chiến lược Thị trường
Đối thủ cạnh tranh / Lợi  
thế cạnh tranh / vị trí của 
 sp, dv...
5 Mô hình  
kinh doanh
Ứng với mỗi giai đoạn, 
 tập trung quan tâm tới 
 mỗi block trong BMC.
6 Tài chính (dự kiến 3-5 năm)
Tập  
trung  
chi tiết 
 năm 1
7 Lộ trình
8 Gọi vốn
8 Gọi vốn
9 Đội nhóm & đối tác
PITCHING SKILL
Cách để mô tả kế hoạch kinh doanh bằng lời  
nói của cá nhân / tổ chức khởi nghiệp đến nhà 
 đầu tư, các đối tác, khách hàng tiềm năng …
Kể chuyện
Biến khán giả trở thành các tín hữu




Pitch dự án / sản phẩm / dịch vụ
1. Bạn làm gì? (Kể chuyện)
2. Tại sao? (tại sao bạn làm việc này? Tại sao khán 
 giả/nhà đầu tư phải ngồi nghe bạn?)
3. Dễ dàng ghi nhớ. (Làm thế nào để khán  
giả/giám khảo/ nhà đầu tư có thể nhớ đến bạn?)
Những sai lầm trong Pitching
1. Thiếu sự chuẩn bị (mục đích là gì, khán giả là ai, 
 tg bao lâu...)
2. Thiếu thực tế (số liệu ảo, tính toán cảm tính...)
3. Tập trung quá nhiều vào số liệu...
4. Không nhấn mạnh điểm khác biệt so với đối thủ
5. Quản lý thời gian
6. Thiếu lửa, thiếu cảm xúc...
Những sai lầm trong Pitching
ĐƯA RA THÔNG TIN  GÂY TRANH CÃI
BÀI TẬP
Thực hiện bài Pitch 3 phút cho
sản  phẩm/dịch vụ của bạn.